僕は飛び込み営業の世界で全国でもトップレベルの成績をだしつづけてきました。
その中で今回は営業は才能か?努力か?という話をしたいと思います。
おそらく読んでる方はセールスで日々頑張ってる方だと思います。
その人達の為に今まで何万人とセールスを見てきた僕の観点から飛び込み営業の向いてる?向いてない?をお話しさせて頂きたいです。
頑張ってる営業マンの役に立てれば幸いです。
飛び込み営業は訪問した件数に比例して成績が上がるわけではない。
よく、営業成績の悪い方なんかに上司はやる気がないからだ!とか訪問件数の面談が低いなどと言ってますがこれは完全な間違いです。
厳密にトップ営業マンとダメ営業マンを同じ件数訪問させても結果は大きく変わります。
また、ダメ営業マンをトップ営業マンの2倍の件数訪問させてもとてもトップ営業マンには勝てません。
訪問件数は関係ないの?
これは、確率論からいくと関係はあるんですがまずダメ営業マンはとれる家でも外してしまいます。
トップの営業マンには逆立ちしても勝てません。
どんなに訪問件数を増やして暑い中お客の家を訪問してもトップ営業マンには勝てないのです